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“双11”能否成为购房者“薅羊毛”的好机会?

2019-12-16

  中房网讯 本年的楼市虽没能迎来“金九银十”,但电商并未就此作罢——“双11”行将到来,天猫、京东、苏宁三大巨子电商均敞开线上卖房形式,一场电商卖房的“三国杀”正在演出。

  与传统的出售形式比较,互联网公司常用的经典打法便是“现金补助抢用户”,先烧钱培育用户习气,然后再考虑盈利形式。面临“双11”这场跨界卖房优惠的机遇,购房者能否假势反击“薅羊毛”呢?

  京东阿里苏宁齐卖房 玩法各不同

  10月份以来,三大电商途径连续发声,“双11”推出线上卖房活动。

  10月12日,京东房产称,“双11”京东将在70城联合超越200家开发商、投进超越6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元。一起,京东推出“1亿补助击穿底价”活动,即9.9元可收取上万元补助。

  10月15日,一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源第一批清单”的截图在网上撒播。随后阿里拍卖回应称表明,本年天猫“双11”,全国确实将有上万套特价房源进驻,尤其会掩盖全国各地许多抢手房源,类型包括学区房、地铁房、景区房等。关于详细房源信息,需待相关活动上线后承认。而在10月25日,阿里拍卖的第一批特价学区房就已上线,据悉,已上线的房源中,抢手学区房的起拍价大多低于商场均价10%~30%,也有低于商场价格35%,乃至42%的事例。

  10月28日,苏宁与房企达到协作,11月1日-11日期间,苏宁易购每天线上推出100套房企特价房源。总计1111套房源中,单套最高优惠超百万,掩盖多个一二线中心城市,触及学区房、地铁房等房源。双十一期间,可以经过选购“秒杀定金”以及“99元意向诚意金”的方法,即可购买一口价特价房。

  可以看出,尽管都是电商卖房,但各家玩法却不尽相同。

  京东是使用途径的流量,做地产出售分发的途径。而阿里玩的是房子拍卖,一般来说起拍价是商场价的7-8折,但终究的成交价会依据热度而定。与阿里和京东不同,苏宁是线上线下与房企进行交融。线上苏宁易购该房企的旗舰店里会展现相关楼盘信息,线下凭借苏宁易购门店及苏宁小店,为房企进行途径拓宽。而苏宁途径出售团队的职工,也将经过房企途径成为其出售参谋。

  电商卖房“三国杀” 能否成为“薅羊毛”的好时机?

  三大电商巨子“双11”的房产促销活动有几个关键词:5折、补助、拍卖、特价、万套。每一个关键词好像都在企图招引客流促进买卖。

  整理发现,电商途径上线的房源确实存在不同程度的优惠,单个新房最低5折出售,电商途径也称,一些促销活动的优惠度较高。不过,全体上线的房源数量仍旧较少,大起伏优惠的项目占比不高。

  京东房产频道参加“双11”活动的房源已被标示出来。以北京为例,优惠起伏并不大,每套数万元不等。其间,一坐落北京平谷区的住宅项目推出“1元秒杀抢9折优惠”的活动,项目置业参谋表明,公司联合京东在“双11”推出10套9折的特价房源,客户付出1元钱就有购买项目特价房的资历,但房源有限,先到先得。

  京东房源

  而阿里拍卖的房子,许多房源是法院的拍卖房。一般来说,起拍价虽是商场价的7-8折,但终究的成交价会依据热度而定。竞拍的价格存在高度不确定,有或许捡漏,也有或许拍出高价。不久之前,杭州一套学区房在阿里拍卖上,声称1元起拍,可终究成交价是609万。据了解,该区域80平方的房子,总价在480万至640万这个规模,而这套被拍到609万的老寒酸的房子虽说是不亏的,但想经过捡漏捡个房子,真不是那么简单的。

  阿里拍卖房源

  并且法拍房,便是法院拍卖房产的简称,是遭法院强制执行拍卖的房子。正常的房产不会平白无故变成法拍房。购房者自己需求认清和躲避潜在危险,房产的方位以及房产或许存在的瑕疵,途径并不担任公示。

  在苏宁易购途径,购买99元意向诚意金,就可以参加房企的特价专场活动。日前相关业界人士在购买意向诚意金后咨询了该房企坐落河南开封市的某文旅城项目,置业参谋称,特价房源每天只要1套,先到先得,最高可以优惠40万元,但每个户型的促销力度不一样,并且后续购房细节则仍需与房企方面再进行交流。

  苏宁房源

  从本年“双11”三大电商途径供给的房源数量来看,合计投入商场的房源数量也就在2万套左右,且涣散在各个城市。上一年全年房地产产品房出售面积高达171654万平方米,若以均匀每套100平米核算,销量挨近2000万套。1:1000的供需份额,如此看来,这个“羊毛”也不是购房者可以容易“薅得到”的。

  事实上,电商卖房也并不是什么新测验,早在10年前,淘宝网就开设了房产频道,仅仅后来近乎无人问津。百度与万科也曾进行过协作,也是不了了之。电商巨子纷繁试水房地产,现在来说商场确实也没有发生特别成功的事例。

  至少在2019年 电商卖房噱头的权重不小

  电商卖房,其背面的欲意,一方面是电商途径与房企的立异形式协作,另一方面是在本年房地产商场低迷的状况下,房企测验以新的方法来拉动成交。

  易居研讨院智库中心研讨总监严跃进以为,房地产商场行情欠好,经过营销方面的立异,可以带来更多的商场时机。淘宝、京东等电商途径有强壮的流量作为支撑,可以协助房企完成获客引流。

  但房子产品有必定的特殊性,现场体会感特别强,买卖过程也较为绵长。线上看房仅仅第一步,之后的选房、签约、借款、交税、过户等流程都要在线下进行。所以,房子买卖有些问题还真不是单靠线上就能处理。至少本年“双11”,电商卖房看似标语很响,但其实效果还相当于一个楼盘的宣扬网页,并且房源实在优惠程度存在噱头成分大于实际效果的状况。

  不过关于房企而言,凭借“双11”热门,与电商流量巨子协作,也不失为一次品牌营销的战略。

  一部分业界剖析人士也持相似观念。他们以为,这并非商场买卖行为,更多仅仅企业广告宣扬。

  就现在来看,联合电商的卖房方法,还不能给房地产买卖彻底翻开新的大门,购房者的“剁手”程度更是有待调查。

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